このようなお悩みありませんか？
・Webで商品やサービスをどのように販売したらいいか
・需要があるお客様へのWebでのアプローチ方法がわからない
・購買意欲が高いお客様へのアプローチ方法を教えてほしい
この記事を読めば、
あなたの「商品・サービスがすぐに欲しい！」と思っている顕在欲求層への
アプローチ方法がわかり、 あなたの商品・サービスがすぐに売れるようになります。
「リスティング広告」「MEO対策」「SEO対策」この３つを行う
【商品・サービスを求めている人の行動パターン】
まずはWebで検索→ 検索結果画面を確認→ 気になるサイトをクリック
「商品・サービスが欲しい！」と思って、すぐに購入してくれそうな、
購買意欲が高い「顕在顧客層」のほとんどは、
まずはグーグルやヤフーなどの検索エンジンで、商品などを検索します。
検索エンジンで調べた際には、
1ページ目の検索結果画面の上位に表示された
Webサイトが最初に目に入り、クリックされる頻度が高くなります。
皆さんは検索結果の１ページ目は見ると思いますが、
わざわざ、画面の下までいって、2ページ目をクリックしますか？
検索結果画面の１ページ目の上位に表示されれば、
あなたのWebサイトがクリックされて、
あなたの商品・サービスの売り上げが生まれる可能性が高くなります。
なので、検索結果画面の上位に掲載されるための
「リスティング広告」
「MEO対策」
「SEO対策」
これらが有効なアプローチの仕方となります。
「リスティング広告」「MEO対策」「SEO対策」とは？
上の画像は検索結果画面の構成になります。
「リスティング広告」「MEO対策」「SEO対策」とは
グーグルなどの検索結果画面の上位に
あなたのWebサイトを表示させる手法となります。
各手法の特徴やポイントをご紹介します。
「リスティング広告」特徴やポイント
上の画像の赤枠のように「スポンサー」と記載されているのがリスティング広告で、
グーグルの検索結果画面の1ページ目の一番上に表示されるエリアとなります。
「リスティング広告」の特徴としては5つ
1.検索キーワードに対して広告を出せる
2.クリックされて初めて費用が発生する。（1クリックの相場＝50円～）
3.エリア指定ができる（東京都豊島区、埼玉県川越市など）
4.日予算設定ができるし、数千円から試すことができる
（1日5,000円まで＝1クリック50円だと100回のクリックで終了）
5.自分で運用した方がリスクが少ない。
リスティング広告を企業に依頼すると
費用が高く契約面で縛りが多い場合があります。
そもそも難易度はそんなに高くないので、
自分でやってみるのがオススメです。
「MEO対策」特徴やポイント
上の画像の赤枠のように、グーグルの検索結果画面で地図が表示されるエリアとなります。
このエリアに表示されるようにするのが「MEO対策」となります。
「MEO対策」＝「グーグルビジネスプロフィール」に登録でOK
MEO対策は「グーグルビジネスプロフィール」というサイトに
登録することで掲載ができます。
店の場所や店名、サービス内容、店内写真なども掲載できます。
「地域必着の良いお店などが検索によって人に知れ渡ってほしい！」
「地域必着の良いお店などを応援したい！」
という、グーグルの思いがあり力を注いでいるモノとなります。
掲載するのは簡単なので自分でやってみるのがオススメです。
「SEO対策」特徴とポイント
上の画像のように、MEO（地図エリア）の下に表示されるエリアとなります。
このエリアの上位に表示されるためには、
サイト内のページ数や文章がわかりやすくて、
検索者の「知りたいこと」や「悩み」が解決できるWebサイトであることが重要です。
グーグルのミッションは
「ユーザーの悩みを解決することで、社会に貢献し、価値を提供している」
それらに沿った記事かどうかをグーグルが判断して、
理想の記事であればSEOエリアの上位に表示されます。
「リスティング広告」「MEO対策」「SEO対策」の手順、注意ポイントなど
それぞれの３つの手順や流れ、注意点をご紹介します。
「リスティング広告」の掲載の流れ、注意点
リスティング広告を掲載する大まかな流れは以下となります。
【リスティング広告を掲載する流れ】
1.グーグルアカウントを作成し、グーグル広告にアクセスする
2.予算やキーワードを設定する（ワンクリックの金額設定）
3.具体的な広告を作成
4.広告の効果を測定するため設定を行う
先ほどでも述べましたが、そもそも難易度はそんなに高くないので、
自分でやってみるのがオススメです。
以下のサイトで詳しい手順が掲載されていますので良ければご覧ください。 https://www.plan-b.co.jp/blog/ad/52501/
注意点としては、大手が参入していると2.の予算設定が高い場合があります。
予算設定が高いサイトほど上位に表示されますので、
予算設定が低いと広告を設定しても上位表示されない場合があります。
大企業と競うために予算を高くしても、
費用対効果が合わない可能性があるので注意しましょう。
「MEO」対策の【グーグルビジネス】に登録する方法と注意点
グーグルビジネスプロフィールを掲載する大まかな流れは以下となります。
【グーグルビジネスプロフィールを掲載する流れ】
1.グーグルビジネスプロフィールに登録する
2.基本情報を入力する（住所やビジネスカテゴリーなど）
3.雰囲気が良い写真や店内の動画をなるべく多く掲載する
4.口コミをたくさんつけてもらうようにする
検索している人が知りたい情報である
「お店の雰囲気」「サービスの内容」「口コミ評価」
が分かるようにすることが大事です。
これらの情報を整理することで、グーグルの検索順位を上げることに繋がります。
ただし、店舗や事務所がないと登録ができませんので注意を。
このMEO対策を十分にしている企業が少ないので、
集客のチャンスはまだまだあります。
「SEO」対策の方法と注意点
SEO対策の方法は以下3つが挙げられます。
【SEOエリアで上位表示させる方法】
1.Webサイトのページ数を増やすこと
2.わかりやすく悩みが解決できるオリジナル記事であること
3.Webサイトの専門性や信頼性で品質を上げる
１～3それぞれの内容を説明します。
Webサイトのページ数を増やすこと
グーグルはWebサイトのページ数が多い（＝情報量が多い）ほど、
悩みが解決できる可能性が高いと判断する仕組みがあります。
なので、サイト内の情報量を意識しないといけません。
もしWebサイトを作成するのであればワードプレスがオススメです。
ワードプレスはブログ機能付きのＷｅｂサイトになります。
ブログも掲載することでページ数が増やすことができて
Webサイトの情報量が多くなり、SEO対策に便利です。
わかりやすくて悩みが解決できるオリジナル記事であること
Webサイトへのアクセス数やアクセス後のサイト内の滞在時間で、
検索結果の順位が変わってきます。
分かりにくい記事やどこかで読んだことがある記事だと、
滞在時間が少なくなり、検索順位が下がってしまいます。
なので、オリジナルで、文章がわかりやすくて、悩みが解決できそうな記事であれば
上位表示されます。
Webサイトの専門性・信頼性・権威性で品質を上げる
グーグルは「専門性・信頼性・権威性」でWebサイトの品質を判断しています。
Webサイトの専門性が高くても、サイト運営者が無資格で専門性がなければそのサイトは評価が低くなります。
なので、運営者のプロフィールもグーグルからみられているので、
プロフィールでも専門性をアピールしましょう。
ＳＥＯ対策の注意点
上記の3つの対策をしたからといって、
自分のサイトが必ず上位表示されるわけではありません。
ＳＥＯ対策をする前に、他のWebサイトを確認してみて、
自分のサイトを上位表示できそうか、勝負できるか考えてみましょう。
競合が大手企業だと、資金力でたくさんのライターを雇いページ数を増やしており、
また、ポータルサイト（食べログ・ぐるなび）だと掲載店舗数＝ページ数なので、
上位表示されるのは難しいです。
なので、ＳＥＯ対策をする際には事前に競合を確認しましょう。
また、ページ数の確認はＳＥＯチェキで検索し、
検索結果のインデックス数で確認できます。
ＳＥＯチェキＵＲＬ：https://seocheki.net/
３つの手法を使って顕在欲求層にアプローチしよう！
「商品・サービスが欲しい！」と思ってる購買意欲が高い顕在欲求層へのアプローチ方法を ご紹介しましたが、いかがでしょうか。
「顕在欲求層」には、アプローチさえできれば売上が上がる可能性が高いです。
この層は商品などが欲しい場合は、グーグルなどの検索エンジンで検索を行います。
なので、Webサイトが検索結果画面に上位表示されれば、
アプローチができて売上が生まれやすくなります。
ぜひ、上位表示されるように３つの手法を使って、
あなたのサービスや商品を顕在欲求層に届けましょう。
また、顕在欲求層にアプローチができて、「さらに売上を拡大したい！」
と思っている方は、潜在欲求層へのアプローチをしてみましょう。
（合わせて読みたい記事 潜在欲求層記事作成中）
