【5分で基礎解説】コピーライティングとは？コツ・テクニックも紹介

 

と思っている方へ、こちらの記事を読めば
ユーザーの心に響くような魅力ある文章が書けるようになり、
あなたの商品やサービスがどんどん売れるようになります。

この記事で紹介しているコピーライティングを使って、大手コンビニや大手飲食店では
ユーザーの心に深く響き、企業イメージがアップし、顧客基盤を固めております。

ぜひ、こちらの記事に書かれているコピーライティングのコツやテクニックを
参考にしていただき、売上アップに繋がる文章力を身に付けましょう！

コピーライティング＝言葉や文章で人の心理を動かして行動を促す技術

コピーライティングとは、
「ユーザーの目線で広告文を作成し、その広告に共感し、
期待を高めてもらうことで、ユーザーに次の行動を促すこと」です。
なので、ユーザーの気持ちに共感し、心に響く、
言葉や文章での表現や言葉選びが必要です。

くだけた表現で言うと、
「ユーザーの気持ちを理解し、心をワクワクさせて行動させる」ことが目的です。

コピーライティングが必要な理由

Webが発展することで、多くの企業が商品・サービスを
Webで広告し販売することが多くなりました。
皆さんも何となく気になったモノがある時には、
まずはスマートフォンで検索しますよね。

Web広告には多くの情報が目に入ってきますが、
皆さんは全部の情報に目を通しますか。
「全く目を通さない」
「目を通すが購入までいたらない」
というのがほとんどだと思います

どんなに素晴らしい商品でも購入してもらうためには、
興味や関心を持ってもらい、ユーザーにとって価値あるモノだと
伝わらなければいけません。

そのため、多くの情報の中から、ユーザーの興味を引き付けて、
購買意欲を刺激できるような、コピーライティングが重要で
欠かせないものとなります。

コピーライティングの考え方のコツ

実際にコピーライティングで文章を作る際の、考え方や細かなテクニックをご紹介します。コピーライティングの考え方のコツは３つあります。

以下でこれらの内容をご紹介します。

① ユーザーの悩みや欲求を分析・想像する

・ユーザーがどのようなことを考えているか、悩みがあるか
・ユーザーがどのような欲求を持っているか

コピーラーティングの目的はユーザーに行動してもらうことなので、
ユーザーのことを理解するために、ユーザー目線にたち、
これらを分析、想像しなければいけません。

② 商品やサービスの価値を分析する

・商品、サービスを分析し、強みを理解する
・商品、サービスでどんな良い未来が手に入るか？を考える

他の同じような商品・サービス（競合など）と比較・分析を行い、
持っている強みを理解します。
商品、サービスを利用してもらうことで、
ユーザーにどんな未来が手に入るかという視点で考えます。

③ 「ユーザーの悩み・欲求」と「商品・サービスの価値」を結びつける

・①で考えた「ユーザーの悩みや欲求」に対して
・➁の「商品やサービスの価値」で解決できることをアピールします。

ユーザーの悩みや・欲求に対して、解決できて有益であることをアピールしましょう。
どんなに素晴らしい商品でもユーザーにとって価値がないと、購入してもらえません。

効果を高めるテクニック８選

コピーライティングの効果を高めるテクニックをご紹介します。

① ユーザーを明確にする

誰に何を伝えたいのか明確にしないと、言葉や文章が変わってきます。
具体的なユーザーを想定して、悩みや欲求を考えてください。
（性別、年齢、家族構成、結婚有無、年収、仕事など）

② 文章の書き出しで結論（メリット）を伝える

ユーザーのほとんどは書き出しで離脱することが多いです。
なので、書き出しでユーザーにとってのメリットを伝えましょう。
メリットが伝わることで、次の文章を読むことに繋がります。

③ 会話をするように書く

ユーザーに寄り添って、距離感を近づけるような口調で文章を書いてみましょう
「あなたは・・・で悩んでませんか？」「あなたは・・・で困ってませんか？」

④ 分かりやすい言葉・文章で書く「一文一義」

専門用語を使わないこと。
１つの文章に１つの事柄だけを説明することです。
「ペルソナ」⇒「顧客像」
「商品を買えば痩せられて、しかも、夏には理想の体が手に入る」
⇒「商品を買えば痩せる。夏には理想の体が手に入る」

⑤ お客様の声などの実績を伝える

ユーザーは実績があると安心感につながります。
例えば、他のユーザーが購入した実績があると、
信用が生まれて購入まで繋がる可能性が高まります。

⑥ メリットの先にあるベネフィットも伝える

商品・サービスから得られる利益も伝えたら効果的です
メリット「塾に行けば偏差値が上がる」
ベネフィット「偏差値が上がった結果、志望校に合格できる」

⑦ 権威性を加える

著名人やメディアなど信頼性や影響力のある人、モノを使ってみましょう。
「人気ユーチューバーのオススメ！」「SNSで話題の！」

⑧ 緊急性、魅力的な表現を加える

ユーザーの行動を促せる緊急性や魅力的な表現を加えましょう。
「今だけ特別価格！」「初回特典あり」

まとめ

モノやサービスが豊かな現代では、
どんなに素晴らしい商品・サービスがあっても、
ユーザーの興味・関心を引き付けないと、認知すらしてもらえません。

認知してもらっても、商品・サービスの価値がユーザーに
伝わらなければ、購入にはいたりません。

多くの商品・サービスの中から、あなたの商品・サービスが、
ユーザーにとって価値があるものだと伝えるために、
コピーライティングを使ってみてはいかがでしょうか。

コピーライティングでは、
文章を書いたり、要点を押さえたり、顧客の市場調査などをします。
なので、コピーライティングを身につけた結果、
文章力・コミュニケーション力・情報収集能力などの
スキルアップにも繋がります。

ぜひ、コピーライティングをもっと深く勉強してみてください。
最後まで読んでいただきありがとうございました。