コピーライティングについて聞いたことがある言葉だけど
・・あまり意味が分かっていない
・・どんな内容か知りたい
・・学ぶメリットを教えてほしい
このようにコピーライティングという言葉は知っている、興味はある、初めて調べる方に対して、
コピーライティングとは何か、イチから知りたい方は、ぜひこの記事を読んでください。
こちらの記事を見ればコピーライティングの内容や学ぶメリットが分かります
このコピーライティングの技術があれば、人の心や感情を刺激して、相手に行動させる言葉や魅力的な文章が書けるようになります。
実際に、なかなか売れなかった商品・サービスが、このコピーライティングという技術を加えることで、飛ぶように商品・サービスが売れるようになった実績があります
この記事をきっかけに、コピーライティングについて「もっと知りたい！」「学びたい！」と思うようになります。
コピーライティング＝言葉や文章で人の心理を動かして行動を促す技術
・初めて「コピーライティング」と聞いて、コピーライティング＝複写・写して書く技術かな？
と考えた方がいると思います。ここでの「コピー」の意味は、皆さんが一度は耳にしたことがある、
キャッチコピーの「コピー」と同じ意味で、「コピー＝広告文、宣伝文」という意味です。
・コピーライティングとは、「ユーザーの目線で広告文を作成し、その広告に共感し、期待を高めてもらうことで、
ユーザーに次の行動を促すこと」です。
なので、ユーザーの気持ちに共感し、心に響く、言葉や文章での表現や言葉選びが必要です。
くだけた表現で言うと、「ユーザーの気持ちを理解し、心をワクワクさせて行動させる」ことが目的です。
以下では、コピーライティングを使って、ユーザーに商品・サービスへの購買意欲を上げてもらう場合を
想定して記事を書いております。
・コピーライティングの考え方、考えるプロセス
コピーライティングの考えるプロセスは主に3つあります。
①ユーザーの悩みや欲求を想像・分析する
②商品やサービスの価値を分析する
③「ユーザーの悩み・欲求」を「商品・サービスの価値」で解決できることを分析する
以下でこれらの内容をご紹介します。
①ユーザーの悩みや欲求を分析・想像する
・ユーザーがどのようなことを考えているか、悩みがあるか
・ユーザーがどのような欲求を持っているか
コピーラーティングの目的はユーザーに行動してもらうことなので、ユーザーのことを理解するために
ユーザー目線にたち、これらを分析、想像しなければいけません。
②商品やサービスの価値を分析する
・商品・サービスを分析し、強みを理解する
・商品・サービスでどんな良い未来が手に入るか？を考える
他の同じような商品・サービス（競合など）と比較・分析を行い、持っている強みを理解します。
商品・サービスを利用してもらうことで、ユーザーにどんな未来が手に入るかという視点で考えます。
③「ユーザーの悩み・欲求」と「商品・サービスの価値」を結びつける
・①で考えた「ユーザーの悩みや欲求」に対して
・➁の「商品やサービスの価値」で解決できることをアピールします。
ユーザーの悩みや・欲求に対して、有益であることをアピールしましょう。
どんなに素晴らしい商品でも需要がなければ、購入してもらえません。
コピーライティングには３つの壁がある
・コピーライティングで表現する際には、3つの壁を越える必要があります。
① 読まない壁
➁ 信じない壁
⓷ 行動しない壁
どんなに素晴らしい商品・サービスの紹介文を作っても、ユーザーにその文章を読まれていると思いますか？
最近はWebで多くの情報が手に入りやすい反面、一目見て自分にとって有益な情報かどうか判断するぐらい、
ユーザーはせっかちになっています。なので、ユーザーはその文章を読んでいない、目にすら入れていない可能性があります。
そして、文章を読んでも信頼してもらえず、お金も使ってもらえないという結果がほとんどです。
